个人挖机销售(个人挖机销售工作总结范文)
1、销售拜访是业务员以销售产品为目的对客户所作的拜访，目的明确动机鲜明毫不掩饰一般业务员对客户的销售拜访按以下程序执行1寻找客户寻找客户是销售拜访的基础，客户是销售拜访的目标，达成销售时销售拜访的目的业务员销售产品必须从寻找客户开始，如果连客户在哪里都不知道，销售时无从谈起的在前面的内容里，我。
2、1印一张好的名片很重要，记得请双手捧上微笑很重要销售人员的门面很重要2对这个行业的行情了解要深入，最基本的了解这个挖机的产地，优点与缺点之类的信息这是销售人员必须掌握的知识，哪怕只是纸上谈兵，个人挖机销售你也要把它谈好3刚工作，客户源不是很多，我不知道你们是怎么去拉客户源的。
3、1要有吃苦的精神，这个行业需要一定的经验，不过不用担心，经过两三个月的培训和学习基本掌握产品的知识和卖点后你就可以与客户交流了2通过相关人士打听，例如平板运输车挖掘机司机看到工地就去问问装载机等相关人士，会非常迅速的搜集到客户资料，不过需要你真正的去跑才能得到3要有计划。
4、首先你要清楚自己面向的是哪个行业和客户平常使用挖掘机较多的，是建筑工地和开发工地，个人挖机销售他们需要大量挖掘机帮助挖除泥土建造根基，需要挖掘机把拆迁的房屋砖瓦转移你可以在网上查询一些建筑工程公司，向他们介绍你们销售的产品，主要突出你们产品的品质与价格优惠，其次可亲自来到各大小施工工地派名片和业务资料。
5、多跑地区内的租赁市场，工程机械趴活的地方多说，腿勤祝好运。
6、不过做销售有点苦 ，面对的压力比较大需要你的综合素质要好抗压能力要好，不过如果你做的好的话 利益是很可观的，不过由于前几年国内万亿投资刺激的需求拉动，带动了基础行业如铁路桥梁和水利设施的建设的增长，相应的促进了基建工程行业的增长，不过由于高铁建设的放缓，和房地产行业的增速放缓及国内市场。
7、这要看个人能力3结束语要么签单拿钱，要么约见，要么下次再电话 当然了，网络推广话术是一个电话销售最基本的吃饭家伙因为电话销售人员就是靠张嘴说话吃饭的不出力，不风吹，不雨打当然这里面也会有很多的压力，情绪的起伏，思想的波动因为每个客户都不一定是你想象的那样，这世界上因为有。
8、同时售后人员检查故障所需要的工具是不是齐全？所需要更换的配件是不是准确和齐全？如果不齐全经销商那里有没有相应配件的库存？如果有，就还需要再把配件发到客户机器旁边这是这个是比较顺利的过程如果经销商那里没有相应配件，就要在向厂家订购，厂家当时有相应库存吗？如果有？再发送到客户那里也需要的是。
9、按照销售固定资产开具发票个人二手挖机买卖按照销售固定资产开具发票，销售方没有发票，可以去税务机关的办税服务厅代开发票 去时携带购买方和销售方个人身份证和复印件。
10、首先要坚守承诺，保证服务质量，像徐工挖掘机的销售队伍多学习 1在买挖掘机以前蓟县代理口头承诺大臂二臂如有断裂终身包换现在他们不承认当时说法，因为没有书面向协议2徐工的天津代理玩协议游戏抠字眼让用户无话可说，当时大泵漏油，问题客户同意徐工做出油品补偿，大泵相当于出。
11、上楼的回答估计是做过这方面的，只是作为一个做了5年的老油条来说，还是劝你一句，现在工程机械行业已经处在最低潮但是挖机整机销售如果用心去做的话还是有饭吃，只是挣不了太多钱了徐工挖机在行业内属于比较难卖的，新手的话建议去三一斗山小松等公司，徐工不适合新手做，品牌认可度太低还有。
12、多出去走走，和挖机司机多认识认识，平时没事的时候，给他们发信息，多沟通你是做什么牌子的，主要是牌子行硬。
13、做挖机，最好以前有过同类的销售经验，要不然连头绪都找不上而且在工作的刚开始会非常打击你的自信心，因为没有经验做成一个单子非常困难加藤这牌子还可以，因为以小型的为主，相对的困难会少一些我进这行时销售的以30吨以上的为主4个多月没出单差点崩溃了。
14、我也刚入这行，没毕业呢工资大概1000左右不算补助国产加补助比较高2500左右，提成和你买的品牌有关也和地区有关，市场保有量大的提成少点但好卖，一般不超4000 工作前途还好，做好点一年10W多，自己做的话不太好做前期投入太多 而且市场现在是增长期等10年左右就差不多饱和了 再说句你确实应该。
15、好卖不好卖1看你是什么品牌的2看你能不能迅速弄明白行内的一些规则3看你跟的人，也就是你的上级经理，他愿不愿意帮你一般的新人很难扛过前4个月，因为没人跟你买驻外是因为一家挖掘机的销售公司一般都占据很大的销售区域每个市都会设分公司，那么就需要驻外销售人员在分公司了。
16、如果想锻炼自己是不错的选择，因为接触的人员很杂，再一个比较苦，天天要跑工地找挖掘机，还有就是基本上无假期，所以说万事开头难，我成交一笔单子过后，后面就是客户介绍朋友，基本上2或3个月就能成一单，我们品牌销售一台提成比三一好像多2000多建议你去做半年看看，三一品牌不错，而且你刚毕业。
